在之前的文章中，小編強調過《鋼結構公司賣的的不是產品是服務和思想》，這是我公司的營銷人員總結出來的一個最強大的“賣點”，是產品背后的東西。我們要想達到這樣的一個境界，需要明確的是，我們是為誰服務，也就是目標客戶是誰。

    我們應該如何去尋找呢，小編認為，朔州鋼結構公司首先要根據自己的產品特性來細分市場，從眾多的客戶中篩選出一部分認同本企業的優勢，并且可以忽略劣勢的客戶，這部分人我們叫他們“目標客戶”，人后針對他們提供個性化的服務。在提供產品和服務的時候，要分析梳理鋼結構公司完整產品的構成，從核心產品、外圍產品到延伸產品。從這些眾多的產品要素中排出順序，目標人群首先注重什么，其次看重什么。有了這些產品要素構成，朔州鋼結構公司就可以根據自己的目標人群的側重關注點來強化自身優勢，更好的去為他們服務。

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